&esp;&esp;“我要是找不到工作，就把你卖了。听说深圳那边忙着搞建设，需要很多农民工去干苦力，你就很合适。”

&esp;&esp;将闾才不怕他，直接喊爹告状：

&esp;&esp;“我哥说要卖了我！”

&esp;&esp;秦政忽略了他们的吵嘴：

&esp;&esp;“今日出门都看出什么了？”

&esp;&esp;扶苏坐下先喝了一碗水，才回答：

&esp;&esp;“政策应该很快就下来了，已经有人租了厂房进了机器，还发了招工通知，最快五天内就可以开始投产。”

&esp;&esp;厦门的动作比他们预想的要快。

&esp;&esp;可见消息灵通的聪明人不少，真想抓住机会做生意的，可不会傻乎乎地等到政策下达才开始行动。

&esp;&esp;你说他们提前办厂有问题？人家只是进了器械而已，还没开始投产，也没销售。

&esp;&esp;非要说的话，我拿我的钱和票买点东西回来放着碍谁什么事了？何况敢提前做准备的人，明显有后台，不会有人去抓他小辫子的。

&esp;&esp;那这种人很有可能就是不愁销路的。

&esp;&esp;如今卖衣服还是走的供销社路子，但是想把货铺进去，并没有那么容易。人家供销社有稳定的合作伙伴，为什么要收你的产品呢？

&esp;&esp;所以没点关系，还真不敢直接就办厂，得担心货砸在手里头。

&esp;&esp;将闾就问：

&esp;&esp;“那其他人岂不是办不起来厂子了？”

&esp;&esp;扶苏摇头：

&esp;&esp;“可以办，我打听到有人在准备开百货商店，货源都联系不少了。据说半个月后开张，我猜是半个月后政策就下来了。”

&esp;&esp;果然，半个月后私营的百货商店开张，搞得热热闹闹的。不过这年头还没什么促销活动，所以热闹归热闹，后世常见的开业大促是没有的。

&esp;&esp;扶苏进去转了一圈。

&esp;&esp;私营商店的好处是买东西不要票，但不要票的东西按照市场价就会贵一些。毕竟票也是得花钱换的，不要票的商品只是在售卖环节省了一些过程而已。

&esp;&esp;以前去供销社买东西，人家是不会允许你不给票的，加钱也不成，必须得你自己先弄到票来再说。

&esp;&esp;除非是瑕疵品，瑕疵品不要票，可以原价购买。但瑕疵品一般轮不到外头的人买，售货员自己私下里就消化了。

&esp;&esp;自家用不到，总有亲戚朋友能用到。

&esp;&esp;扶苏挑了一些性价比高些的商品买了带回家，逛都逛了，不买总觉得白来一趟。

&esp;&esp;扶苏把弟妹和小崽子拎过来上课：

&esp;&esp;“同样是在百货商场的商品，都是日用品香皂，有的贵一些，有的便宜一些。你们以前去过供销社应该也见过类似的情况，知道是为什么吧？”

&esp;&esp;将闾积极回答：

&esp;&esp;“生产成本低啊！这个也太简单了，哥你问点困难的。”

&esp;&esp;扶苏没搭理他，点了清婉回答。

&esp;&esp;清婉想了想：

&esp;&esp;“供销社那边，可能真的是因为成本低。却不一定是生产成本低，有可能还包括运输成本。”

&esp;&esp;比方说本地附近生产的，运过来几乎没什么运费。别的地方生产的，生产成本差不多，但是要多一些运费。

&esp;&esp;扶苏点头：

&esp;&esp;“不错，还有呢？”

&esp;&esp;清婉眨了眨眼，不知道了。

&esp;&esp;她不懂经商。

&esp;&esp;她不懂，荣禄就更不懂了。剩下三个凑数的小崽子瞪着圆溜溜的大眼睛不说话，见扶苏看过来就齐齐露出讨好的笑容。

&esp;&esp;活像学渣见到了班主任。

&esp;&esp;扶苏啧了一声：

&esp;&esp;“家里真是没一个靠得上的，后继无人。”

&esp;&esp;反倒是秦政，跟着儿子熏陶这么久，或多或少领悟了一些商业套路。本来只是旁听打发时间的，这会儿开口为晚辈们解围了。

&esp;&esp;秦政提醒道：

&esp;&esp;“价格战。”

&esp;&esp;三个大的还是一脸懵，三个小的……

&esp;&esp;舜华南嘉指望不上，桥松却突然悟了：

&esp;&esp;“我知道了！厂子主动降价，想增加自己的销售量！”

&esp;&esp;扶苏颔首：

&esp;&esp;“对，就是这样。”

&esp;&esp;国营厂子是不屑于打价格战的，民营厂子可不管这个。刚起步的民营厂子为了能把货给铺开，并不介意压榨一下利润。

&esp;&esp;像扶苏打探到的那个厂子，等政策下来了才开始生产，没赶上百货商场铺货，也不用和他们竞争价格。

&esp;&esp;可私底下肯定还有别的厂子，偷偷提前生产了一批。这种消息就比较隐蔽了，没让扶苏这个初来乍到的打听到，不然扶苏都知道了，他们早就被抓了。

&esp;&esp;这一批就是明显没有后台的。

&esp;&esp;所以为了能叫百货商场愿意接纳他们的产品，少不得要进行让利。

&esp;&esp;扶苏猜测，他们应该把利润压榨得比较低。这样才能在给百货商场更多提成的情况下，还让商品价格比别家要低。

&esp;&esp;扶苏把商场里几个香皂的生产厂家和价格都罗列出来，让弟妹们仔细看。

&esp;&esp;“这几个价格高的，应该是从国营厂子拿货的。国营厂子的货不愁卖，想从他们手里拿货不容易，百货商场说不定要许诺更少的分成。”

&esp;&esp;假如一块香皂售价两毛钱，生产成本是三分钱。

&esp;&esp;供销社进货价或许是一毛钱，百货商场则可能是一毛五。这样，国营厂子才会为了利润匀一些货给新开的百货商场，不然肯定优先选择合作久了的供销社。

&esp;&esp;但私营厂子会报价五分钱，只要不赔本就行，哪怕只赚两分钱。他们要求百货商场定价一毛五，比国营厂子的产品便宜五分，借此吸引顾客。

&esp;&esp;在百货商场这边看来，就是它卖一块私营厂子的香皂，五分钱进货一毛五出货，净赚一毛。买国营厂子的香皂，一毛五进货两毛钱出货，净赚五分。

&esp;&esp;可是，隔壁供销社卖国营香皂是一毛八家肥皂票，加上票一起，价格上是相当的。

&esp;&esp;既然都是要花两毛